Завораживающий Отдых в Архызе: Улучшение ДРР в 7,5 раз для премиального горнолыжного курорта
Кейс: Улучшение ДРР в 7,5 раз для премиального горнолыжного курорта
Глава 1: Холодный старт
На заснеженных склонах живописного Архыза возникло препятствие для амбициозного горнолыжного курорта. Их премиальный отдых застрял в низине, обреченный высокими расходами на бронирование и слабым трафиком.
Подобно альпинистам, бросившим вызов неизведанным вершинам, команда маркетинга взялась за эту задачу. Они проанализировали нишу и целевую аудиторию, сопоставив их с грозными конкурентами.
Опасения возникли, когда они обнаружили, что посадочная страница курорта была подобна ветхому снаряжению, лишенному лоска и доверия. Это стало первым препятствием, которое нужно было преодолеть.
Подобно альпинистам, бросившим вызов неизведанным вершинам, команда маркетинга взялась за эту задачу. Они проанализировали нишу и целевую аудиторию, сопоставив их с грозными конкурентами.
Опасения возникли, когда они обнаружили, что посадочная страница курорта была подобна ветхому снаряжению, лишенному лоска и доверия. Это стало первым препятствием, которое нужно было преодолеть.
О проекте:
Премиальный отдых в Архызе. Горнолыжный курорт, парк-отель.
Цель:
Ключевая цель — увеличение трафика и количества броней.
- Желаемая стоимость брони — оценили в ДРР — 15%
- Максимально допустимая стоимость брони: 3 000 рублей с НДС
Анализ ниши и целевой аудитории:
- Анализ посадочной страницы (оценили конкурентоспособность сайта с другими отелями)
- Анализ целевой аудитории
- Анализ ГЕО-направления рекламного трафика (решили идти от большего к меньшему и на старте выбрали всю Россию)
Какие сложности были:
- Основная проблема заключалась в том, что посадочная уступала сайтам конкурентов по дизайну и прочим аспектам, не внушало ощущения доверия и чего-то премиального, на что наша команда также указала и связала с большим ДРР на первом этапе.
- Также стоит отметить, что аудитория для премиального отдыха в Архызе дорогая, т.к. является платежеспособной, поэтому со старта дешевых конверсий не выходило и была высокая как ДРР, так и стоимость брони
Глава 2: Приостановка и переосмысление
В течение первых месяцев кампания, как и погода в горах, была бурной и непредсказуемой. Высокие расходы на бронирование и низкие ДРР преследовали их, словно лавины.
Однако, подобно умелым лыжникам, команда приспособилась к меняющимся условиям. Смена собственника курорта временно приостановила рекламу, позволив команде перегруппироваться и переосмыслить стратегию.
Однако, подобно умелым лыжникам, команда приспособилась к меняющимся условиям. Смена собственника курорта временно приостановила рекламу, позволив команде перегруппироваться и переосмыслить стратегию.
Глава 3: Преображение
Спустя 3 месяца мы возобновили работу и уже с полностью обновленным сайтом, на этот раз сайт был конкурентоспособным, вызывал доверие и ощущение премиального отдыха среди гор.
В первый месяц ДРР была 128,90%, что конечно очень много, но и аудитория не дешёвая. Таргет создавали по всей России.
В первый месяц ДРР была 128,90%, что конечно очень много, но и аудитория не дешёвая. Таргет создавали по всей России.
Когда реклама возобновилась, курорт словно обрел новое дыхание. Обновленный веб-сайт сиял, как свежевыпавший снег, вызывая доверие и намекая на роскошь горного уединения.
И снова команда вступила в бой, корректируя аудиторию, очищая площадки РСЯ и оттачивая ключевые слова. Они были подобны опытным скалолазам, ищущим маршрут с самой высокой вероятностью успеха.
И снова команда вступила в бой, корректируя аудиторию, очищая площадки РСЯ и оттачивая ключевые слова. Они были подобны опытным скалолазам, ищущим маршрут с самой высокой вероятностью успеха.
И вот, как по волшебству, цифры начали меняться. ДРР упал с головокружительной высоты в 7,5 раз, открывая путь к новым бронированиям и увеличенному потоку посетителей.
Курорт, словно достигший вершины, стал маяком для любителей горнолыжного спорта, жаждущих первоклассного отдыха среди захватывающих дух пейзажей. И все это благодаря неустанным усилиям команды, которая подняла проект из глубины отчаяния к ослепительным высотам успеха.
Курорт, словно достигший вершины, стал маяком для любителей горнолыжного спорта, жаждущих первоклассного отдыха среди захватывающих дух пейзажей. И все это благодаря неустанным усилиям команды, которая подняла проект из глубины отчаяния к ослепительным высотам успеха.
Спустя месяц мы сделали комплексную чистку от лишнего, убрали слишком дорогие ключ-слова, ненужные поисковые запросы, провели чистку площадок РСЯ, сделали корректировку аудитории и выбрали самую конверсионную, а также корректировку по гео на определенные области и регионы.
И уже в следующем месяце снизили значение ДРР в 3,5 раза. Т.к. это дало отличные результаты — придерживались той же стратегии. И вот спустя еще один месяц значение упало в 7,5 раз от первоначальной, получилось достичь цифры, которую и хотел видеть клиента спустя 2 месяца после старта.
И уже в следующем месяце снизили значение ДРР в 3,5 раза. Т.к. это дало отличные результаты — придерживались той же стратегии. И вот спустя еще один месяц значение упало в 7,5 раз от первоначальной, получилось достичь цифры, которую и хотел видеть клиента спустя 2 месяца после старта.
В результате курорт получил впечатляющее увеличение количества трафика и бронирований, что позволило им укрепить свои позиции в премиальном сегменте горнолыжного туризма.
Глава 4: Спуск к победе
