Кейс: какие типы кампаний наиболее эффективны в продвижении интернет-магазина
интернет-магазин
Интернет-магазин с большим ассортиментом товаров. Ниша клиента является поднишей большой высококонкурентной сферы.
Клиент
Получение максимального числа продаж по минимальной цене.
Задача
Для интернет-магазинов структура кампаний до 2021-22 годов в Яндекс Директ классически выглядела плюс минус следующим образом: поиск, РСЯ, ремаркетинг, динамическая на поиске.
Но перемены пришли с 2 направлений: с одной стороны новые возможности рекламы по товарному фиду (товарная кампания, смарт-баннеры) и мастер кампаний.
Вместе с этим активное продвижение новых стратегий, а именно оптимизация конверсий (с оплатой за лиды, с нормой ДРР, с оплатой за клики) внесло переполох в привычные подходы специалистов.
Если ранее важным была глубокая детализация кампаний, запросов, групп. То сейчас..
В данном кейсе вы увидите живые результаты запуска разных типов кампаний и их эффективности. Кейс не говорит о том, что какой-то один подход единственно верный, он лишь говорит о том, что у нас в нашем эксперименте с именно этим клиентом вышло так. А вы - пробуйте. Никогда не знаешь, как все может работать для каждого конкретного клиента, сферы, гео, продукта.
Но перемены пришли с 2 направлений: с одной стороны новые возможности рекламы по товарному фиду (товарная кампания, смарт-баннеры) и мастер кампаний.
Вместе с этим активное продвижение новых стратегий, а именно оптимизация конверсий (с оплатой за лиды, с нормой ДРР, с оплатой за клики) внесло переполох в привычные подходы специалистов.
Если ранее важным была глубокая детализация кампаний, запросов, групп. То сейчас..
В данном кейсе вы увидите живые результаты запуска разных типов кампаний и их эффективности. Кейс не говорит о том, что какой-то один подход единственно верный, он лишь говорит о том, что у нас в нашем эксперименте с именно этим клиентом вышло так. А вы - пробуйте. Никогда не знаешь, как все может работать для каждого конкретного клиента, сферы, гео, продукта.
Вводные
Анализ
Поиск
РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
Товарные кампании
Мастера кампаний
Смарт-баннеры
Выводы
1. Мастер кампаний - абсолютный лидер по цене конверсий.
2. Товарные кампании - лидер по количеству заявок, но CPA (цена заявки) сильно выше мастера кампаний. Эффективнее перераспределить бюджет на мастер кампаний, но если рентабельность позволяет можно работать и с товарными кампаниями (или ограничивать их максимальной CPA)
3. Классические кампании (поиск и РСЯ) не давали эффективности. Несмотря на то, что пробовали и дробить семантику, гео, искать разные офферы, креативы. Увы, классические кампании не шли в сравнение с МК и товарными.
4. Смарт-баннеры дали очень дорогие заявки, плюс к тому же самую большую цену клика.
2. Товарные кампании - лидер по количеству заявок, но CPA (цена заявки) сильно выше мастера кампаний. Эффективнее перераспределить бюджет на мастер кампаний, но если рентабельность позволяет можно работать и с товарными кампаниями (или ограничивать их максимальной CPA)
3. Классические кампании (поиск и РСЯ) не давали эффективности. Несмотря на то, что пробовали и дробить семантику, гео, искать разные офферы, креативы. Увы, классические кампании не шли в сравнение с МК и товарными.
4. Смарт-баннеры дали очень дорогие заявки, плюс к тому же самую большую цену клика.
Вывод этого кейса - новые типы кампаний (мастер кампаний, товарная) сейчас дают очень высокую эффективность. Это парадокс - те кампании где требуется меньше работы специалиста дают наоборот больше эффективности. Конечно, так не всегда. Конечно, не для всех клиентов. Но факт остается фактом. Умные алгоритмы, а также "фичеринг" товарного поиска со стороны Яндекса дают большое развитие этим форматам. А задача маркетолога не упускать эти возможности.
