Рост выручки интернет-магазина во многом зависит от используемых каналов продвижения сайта, неотъемлемой частью является настройка контекстной рекламы. Какие кампании запустить? Какую выбрать стратегию? А самое главное, как улучшить ДРР интернет-магазина в 1,5 раза?
С чего все начиналось
С начала сентября мы начали работать с интернет-магазином по продаже плакатов и постеров и смогли улучшить ДРР в 1,5 раза по сравнению с началом работ.
Основная задача
Увеличение заказов с сайта по с минимальной ценой заявки.
В начале работ были определены основные типы кампаний, которые должны быть запущены у каждого интернет-магазина, кампании по товарному фиду:
1) Кампания смарт-баннеры и товарная кампания
2) Динамические кампании на Поисковую выдачу и Товарную галерею
Также не стоит забывать про остальные виды кампаний, которые помогут привести новую аудиторию и увеличить конверсии:
- Текстово-графические кампании на Поиск и РСЯ
- Мастера кампаний
ТГО и Мастера кампаний мы разделяли по направлениям, для начала мы запускали в рекламу направления с высоким спросом: Репродукция картин, Картины для интерьера, Спорт и т. д. (определение спроса происходило при помощи Яндекс.Вордстат).
Старт работ
Было принято решение, что основной рекламной стратегией будет «Оптимизация конверсий с оплатой за конверсию», данная стратегия подразумевает оплату за совершенные целевые действия на сайта, например, покупку, при этом за клики по рекламе средства с вашего счета не будут списываться.
Основная стратегия
Во время начала работ у клиента уже были созданы рекламные кампании, которые привели первые конверсии и помогли обучиться основным целям, но ДРР был очень высокий и это не окупаемо для клиента, основные показатели по истечения первого месяца работа.
Первая статистика
На последующие месяца наши основные силы были направлены на увеличение кол-ва конверсий и уменьшения ДРР, за счет продаж с высоким чеком, были сделаны следующие работы:
- Разделение рекламных кампаний по фиду с фильтрацией цены товара, т.к. в разном ценовом сегменте стоимость конверсии значительно отличается
- Увеличение бюджетов рекламных кампаний, а именно увеличение недельного лимита кампании
- Создание новых рекламных кампаний по популярным направлениям
Благодаря вышеописанным задачам в октябре мы смогли добиться увеличения кол-во конверсий, уменьшения ДРР.
Улучшение рекламных кампаний
Продолжая оптимизировать кампании и находя новые сегменты продажи плакатов, клиент постепенно смог начать увеличивать месячный лимит рекламных кампаний, за счет чего мы смогли увеличить кол-во конверсий и уменьшить ДРР в 1,5 раза.
Основные выводы
Авторы кейса:
Яковлев Денис, руководитель отдела контекстной рекламы
Куминова Валерия, специалист по контекстной рекламе
